Culturas de negociación: consejos sobre negociación

Este es un tema enorme - la buena negociación técnica es una forma de arte y de la ciencia aplicada de la psicología. Yo soy de ninguna manera un experto, pero aquí hay algunos consejos que han trabajado para mí:

• Mira, para los mismos productos en "oficial", "no a la negociación" tiendas (por ejemplo, en tiendas de souvenirs en los caros hoteles o aeropuertos, en cualquier lugar donde el precio es claramente publicados). Estos precios suelen ser demasiado alto (a menudo varias veces por la calle real de los precios), pero le ayudará a establecer el límite superior para el precio real.
• Hablar con otros viajeros, gente amable, albergue/hostal personal, etc. para tener una idea de los precios
• Intente una estrategia con varios proveedores en nombre de un precio de X veces menos de lo que nombre, y a pie, si no aceptan. Observar cómo con ganas de que va a obtener de vuelta en la tienda. Después de varias veces de hacer esto con varias tiendas para hacerte una idea de la verdadera precios. Si el elemento que desea está disponible sólo a partir de un par de vendedores, a continuación, por supuesto, el precio no será negociable, que sólo la oferta y la demanda.
• Si un vendedor es muy rápido para ir hacia abajo en el precio temprana en las negociaciones, las posibilidades son que no hay mucho más margen para bajar aún más
• La cosa peor que usted puede hacer es mostrar que usted realmente desea un elemento en particular, que es única para usted. Su actitud debe ser de inactividad de la navegación por la tienda, no de encontrar un tesoro único. Es difícil hacer esto, se necesita una buena cara de poker cuando usted encuentra que impresionante artículo que usted ha estado buscando todo el día : )
• Si usted no desea utilizar la dura táctica de "walking away", decir que "vas a pensar y volver más tarde". Los propietarios de tiendas de saber que en el 99% de los casos, usted sólo comprar de otra persona y no te molestes en volver a la misma tienda, por lo que van a hacer todo lo posible para hacer la compra de inmediato.
• Una vez que obtener una idea aproximada de la autenticidad de los precios en un lugar, siempre en nombre de su precio de primera! Entrar en una tienda, recoger todos los elementos que desee, NO esperar que el vendedor a nombre de su precio, y NO se pregunta "¿cuánto es esto?". Nombre de un precio justo (pero en el extremo inferior para darle espacio a negociar) y pregunte si el proveedor está dispuesto a realizar una venta. Esto le da una enorme ventaja. Yo diría que este es mi #1 de la punta.
• Recoger todos los elementos que desee y negociar para la totalidad del lote, en lugar de un elemento a la vez. Una gran compra, le da más poder de negociación.
• Se mantienen firmes en su precio, sólo va en pequeños incrementos. Idealmente, debe estar en la forma de "seguro, vamos a agregar $X más, pero se puede, a continuación, tirar Y en el trato?"
• Obtener una imagen realista de la economía local. ¿Cuánto regular no los artículos de lujo de costos, donde los locales de la tienda, por ejemplo, los supermercados locales? Lo que son típicas de los salarios para los obreros calificados? ¿Cuánto tiempo toma para hacer el bien o servicio que estás buscando? Todo esto le dará una idea de un precio justo. A menudo los salarios locales se parecen sorprendentemente baja, pero el tiempo que se tarda en hacer bellas artes será sorprendentemente alta. No espere pagar nada por una talla de madera que lleva un mes para hacer, pero usted no debe pagar más de un mes de local cualificado salarios.
• Para algunas cosas, usted sólo tiene que aceptar que nunca podrás conseguir un precio local. Esto es especialmente cierto en los lugares que se han "echado a perder" por los turistas ricos que no afectan a la negociación, siempre es frustrante, por ejemplo, un mochilero con un presupuesto ajustado, la diferencia se pierde con frecuencia en los locales. Y para los bienes o servicios que en su mayoría los turistas comprar, realmente no hay un "verdadero precio local" para hablar de.
• Mantener la calidad en la mente. Es fácil quedar atrapado en la negociación por el mejor precio, y terminan con un producto de calidad inferior que sólo superficialmente similar a la de alta calidad de la versión.
• El verdadero precio es casi siempre menor de lo que crees : )
• Tienda tan lejos como sea posible de los lugares con alta concentración turística
• Sonriente y buena actitud es muy importante. Se debe sentir como un intercambio amistoso tratando de encontrar un precio justo, incluso bromeando con el proveedor, sin duda mostrándoles respeto, y no contradictorio de la situación. El más que usted puede tirar de fuera, mejor serán los resultados.
• Definitivamente hay diferencias culturales/detalles cuando se trata de estilo de negociación. Aprender haciendo, pero estar preparado para volver a aprender en otro país o región.

Es cultural, en México los lugareños incluso hay que hacerlo con algunos de los servicios o en algunos mercados pero cuando ven un turista intentan vender todo para más... esto porque saben turísticos tienen dinero para gastar y van a tratar de conseguir más dinero, pero esto sólo ocurre con negocios no establecidos.