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¿Por qué alquilar un coche a través de un intermediario es más barato que hacerlo directamente a través de una empresa de alquiler de coches?

Me he dado cuenta de que alquilar un coche en algunos países a través de un intermediario es ridículamente más barato que directamente a través de una agencia.

Por ejemplo, viajo a Macedonia por carretera y me gustaría alquilar un coche durante 10 días. Precios en rentalcars.com son aproximadamente 1,5 veces más baratos que directamente a través de una agencia (Sixt, Hertz, Enterprise, etc.). ¿Por qué?

Cuando hago una reserva en RentalCars.com sólo obtengo una reserva. De todos modos, tendría que ir físicamente al concesionario para recoger el coche, rellenar el papeleo y pagar el alquiler. Y el concesionario seguiría intentando venderme un seguro adicional. Entonces, ¿cómo puede rentalcars.com tener un precio más bajo que un concesionario?

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Relacionado: ¿Páginas web de reservas hoteleras opacas? - Los agentes de alquiler de coches son prácticamente lo mismo, pero para coches en lugar de hoteles.

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@Gagravarr, no creo que esto esté relacionado con los "sitios opacos de reserva de hoteles". Puedo ver claramente en qué empresa de alquiler estoy alquilando.

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Olielo Puntos 51

Es una cuestión de marketing, costes y estrategias :

  • marketing : si no hubiera incentivos para pasar por este tipo de intermediarios, no atraerían a ningún cliente y no existirían.
  • costes : suele tratarse sólo de un sitio web. No poseen ningún inventario de coches, ninguna tienda minorista y tienen muy pocos empleados, por lo que los costes son ligeramente inferiores a los de una empresa de alquiler de coches.
  • estrategia : el alquiler de coches no puede hacer descuentos en todas partes, así que su estrategia suele ser ofrecerte un buen precio a través de este tipo de sitios web para atraerte y fidelizarte con la esperanza de que la próxima vez reserves directamente a través de ellos. Después, ponen precios normales en su propio sitio web, pero tienes muchas formas de conseguir descuentos a través de tarjetas de fidelización y boletines informativos...

Espero que esto aclare un poco las cosas :)

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Gracias por la aportación. Pero desgraciadamente no creo que eso responda a la pregunta. Cuando reservo un coche a través de rentalcars.com, recibo un reserva para un concesionario concreto que yo elija sigo pagando en el mostrador del concesionario cuando cojo las llaves del coche.

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No importa a quién pagues, sólo importa el precio, ¿no? La página web es sólo un frontend de reservas. No acepta ningún dinero. Pero aún así, tiene acuerdos con los concesionarios de automóviles para la estructura de precios específicos.

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Probablemente tengas razón. Pero no entiendo por qué es así. ¿Así que el concesionario todavía espera vender con un precio más alto en su propia página, pero al mismo tiempo permite al intermediario (rentalcars.com) hacer la reserva más barata?

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